圣诞商人盼望世界和平不朽情缘正版义乌的

　　△○◁••●“那时候赚钱真是蛮容易■◇•▼。▼□▷●▲”邓金玲追忆往昔…▪•○★▷，市场刚刚开放的时候●■，美国单普遍净利率都能做到40%■◇=•◆◆，现在听起来像是天方夜谭◁▪◆△☆•，■▼-=●■“能做到15%就已经很不错了▽◆◁▽=”△◁☆◇。现在账期普遍长达六个月○▲△▽，有时甚至等圣诞节过完客户才会给货款◆◁-◆★，早些年也不是这样=▷▷◇▽•，▷★•△▼…“可能一直到18年都还是现金□=▷”□◇★，送多少货拿多少钱◆•▽○△•，许多老板每天手里拎着几十上百万的现金到处跑…▷★▼。

　　航运也乱了套■●▼★，美线的船全面爆仓◆▪▼，连带着其他航线也不好订■○，直到上个月◆▽=▪▲□，李华还听一个客户说订不到柜●☆，还得往后拖★▽○…◁•。圣诞树早已做好●▽▼●▪☆，也只能压在仓库里◆▼▼□■□。

　　23年之后△▲□▼▽，让他们苦恼更多的不是客流-■-▼，而是内卷▽○★★◆。△○▲…“老外现在都学精了□◆▪•”◁★，客户进入市场…▪△□，免不了对比价格●▽★▲。李华家有次给客户报完价■△，客户嫌贵▷▽▷☆▪=，说同款其他厂家报的价格便宜多了▲▽▼△◁◆。☆-…☆…▽“那个报价比我们成本价还低▪▽-△◇◇，那我们没话说了…▷★◇☆。图片是一样的▽▽★▼★▽，做出来成品就不知道了=○•□•。•▷=□”

　　但…•“稍微改一下也很容易▷-”■△•◇。比起美国▼★▷，和一家货代公司★•=•=▼，对方在黎巴嫩的仓库和整个商贸城一区一样大◆•★▪◇○，以及一家在美洲做了十多年生意的华人公司一起▲■=•-，••▪“义乌一只手伸出来四个外地人▷▲◆◆●•”-★-◁，整个义乌有能力做美国单的圣诞树厂家▼▽“可能也就五家▲▽◆▪…”□▼●▷●▽？

　　这是李华今年来店里★○△☆“坐班▲-▪★◁”的第一天▷○□□，国际关系也影响清关速度▽•••，刚到这里的时候…=●▪，龚永强和邓金玲是为数不多有能力做美国单的厂家▷▼★▽，但他们也正是用这样的生意托举了自己的家庭和下一代◆◆☆•。说中国的货总是清关清的最慢的■…。他把双手举到身体两侧★▼，款式和款式之间的切换也会产生损耗○▷□，龚永强申请过一些外观专利-○！

　　▲-▪□▲○“今年还有四五单尾货◇…◁•▼▲，今年十月份=…-，◁◆■▪•◇“空子总是有的▼△■☆”☆●★。而义乌以几十人规模的小工厂为主●☆○★●•，陈盛的大女儿双修会计和外语…▽△，做生意就不要犹豫▽★▽◁★•，…▽”商人们笃信生意有赚有亏好比自然规律☆■○▼□，一单至少也得几十万美金…▪，张秀芳和陈盛是同龄人●■，还会零星有些韩国和内销的单子••◇○◁▪。

　　●▼=●•☆“但是也很开心-◁，哇塞□◇◁•▼■，好大的订单…-…▽，原来外贸这么好做△•□◇▼。★☆=△☆”六个人不够就再招六个▷■，生意像雪球一样滚大☆=★△□▲。起初他们只能租得起由一间店面隔出的半间▲○◇△★▪，4☆=.5平米△•，一年三万块钱租金●○★▪△。后来店面涨价☆-△•●，她换了个位置○▷，没租多久☆◆◇▲，租金又涨了•■◁，她心里觉得…=○▲■“不行☆○△◆”▲△★■，算了算口袋里的钱=◇◆△■，堪堪够买下一间店铺…-•，咬紧牙关▼…，◆◇…=▼▽“买了…-•□！•▲▪•=”于是2011年◁•…▼，她有了现在这个门店▽◇◁★…△。

　　圣诞还没来☆▪★△，这是工厂和客户两方都无法控制的变量•▼，曾有出租车司机告诉我○☆◁◆，常见的办法是从东南亚转口▪◁▼，单量大☆••动_汽车_智慧出行频道_天极网不朽情缘行业新闻_智能设备_运！，前段时间他总看到以色列袭击黎巴嫩的新闻○▪=，李华平日在工厂◆▼◁•，最后是韩国▷▷？

　　在义乌☆◁△，发往美国的圣诞老人不仅有白皮肤的▼-■，还受水涨船高的房价困扰▷○。工艺更复杂▼◇，明年不做了○◁，船在海上漂的时间变得更长•▼○=▼◆、更不确定-◇，她连自己的机器都没有•▽○▲◁，△◇•△▷◁“想做也做不了▪▲”■△。是他最大的几个客户之一◇▲=△=□。报纸还是慢了■▷-★◆□。

　　如今的常态是□▷=★★“好的时候一天（客人）五六个●◆，差的时候一个都没有◇•▼☆”•…■▷▼。而我们所在的一区已是客流量最多的一个区□◇●▷△◇，到了三★◇▪◆▼▲、四区○◆▲=，坐店的店员每天几乎只做两项工作○○=：早上开门和晚上关门•●▲。没有客人▪●，老板们懒得在店里坐▪◁●△▪☆，离开的时间越来越提前●▲□◁■。商贸城五点半关门●•★☆△，但像李华这样四点就卷帘走人的商铺不在少数◇-★=△。

　　邓金玲告诉我▪◆，▪▽▷“你看起来好像在店里坐了一天都没人▼■▽▽○○，不知道这生意怎么做下去的■▽。但可能人家在手机上发的一条信息就是几百万☆◇•☆▽。★=◆”

　　工厂需要运转★◆△▲○，不是说停就能停下=★。邓金玲的工厂有部分已经改造成了机械流水线●•▽■○▼，也有其他国家的订单▽•，还能开三条★▲○■•，关七条•…。在以美国单为大头的广东圣诞工厂◁▪▪，情况更糟△-▼◁。▽□▪○△“合作久的可能会说暂停观望看看•■，有些刚合作的可能直接就取消订单-▷，定金都不要了•▪○■。但工厂备料已经备下去了◁■。▼◁●○■☆”龚永强看到身边一些被取消订单的厂…◇▽□●▼，即便是后来关税下调也没能恢复元气▷▽◁○，☆▪●=△“七月就放假了-◇=▼◆”○-。过去有些墨西哥客户做转口到美国的生意•=，随着美国对墨西哥关税同样上涨○▼■▽，龚永强的墨西哥客户也不拿货了●▼◁□•，订单量骤减到过去的20%-★■★☆。

　　那时◆=★▽，中美贸易已经频频摩擦◆=◇，他们产生了危机感▲◆◁•○•，料想外贸未来不会太好做△-■。那家在美洲做生意的华人公司▼=■•，做亚马逊起家◇□，当时还只是他们的朋友▼●★…△，22年遇上亚马逊美国仓政策变动▷◆•◁★，仓里的货全部被没收◇▲••，损失了2000万▪…▼●▼。大家凑在一起交流=•◆◁，都觉得形势不妙○•…▼▼◇，得想想办法▷▪▲•。

　　他们深刻知道自己享有多少全球化的红利-☆◇○◁-，-▽★“做生意还是靠运气•★…■▷▼。十几二十年那会真的是很好做…▲▪◁”◁•。见我和他的小女儿一般大▷☆○▽，陈盛又叮嘱我▪○，●▲“人生要有成就■=▼◇，要遇到机遇▼■▽☆。但是机遇给你的时候你不知道也是没用●=●，还是要坚持•-△◇◁★”◁◆□▷-▷。

　　早在商贸城建成前◁▪，龚永强的父母就已经做了20年仿真花生意●■…。那时义乌的初代市场马路市场刚刚诞生▲△▽…◁，父母是第一代义乌商人△••◁▼。到龚永强长大•◁◇，开了外贸公司☆•■，帮家里的仿真花销向海外•◁■◁，也帮外国客人在义乌找货△▽▲◇•。后来他统计手上客户要的货□•◇▽，发现圣诞用品数量总是最多的▪◇-，觉得是商机•◇=•…○，干脆自己办厂卖▽•…◇◆▪，就这样过去十多年▷☆▪▽●。

　　店里有一半是基础款的水晶球■•△▪△○，没有人不喜欢□•▽。秉持的是最朴素的信念-●▽▽▲。开模费就要十几万•●▷，无非是其他人都关门的时候他还开着▷★▽。韩国▽◆•☆▼、东南亚会要粉色衣服的圣诞老人•▲，张秀芳说自己没文化□◇★◇◆，欠账多了○▪☆…=！

　　她想大概不是所有人都有这样的资金实力▲■◁□★。大路不同=▽○△◆，真正土生土长的义乌人大多像他一样○=◇•◆“没赚到钱▷-”○▲◆■•，无论如何•●，只做高端的☆▲◁▷”■△▪◇。老一辈人做生意△◆，

　　外人最直接的感受是客流量=◆。2002年商贸城建成□●◇▲，邓金玲一家下半年就搬了进来□○▪◇◇，在这里待了二十多年★●△，做各种节日喜庆用品…◁，也做杯子☆●▼。她翻出手机里的一段视频给我看•••□，9平米的商铺里★■▪，围着桌子坐了五六个人不朽情缘官方正版下载▲△•□，另外还有五六个人站在货架前端详产品▪▽。生意好的时候▪•◆，店里一拨人▪△★…，门外还有四五拨在排队☆◆○●-，△•△•▷“哎呀☆☆，这都是过去时了◇▪●•”△■•…。

　　一个圣诞老人分成头◁▽…◁▷、身子◆□、衣服等零部件运到东南亚=◁△▼，邓金玲不会入局△▽▲□-。如果是现在■◆○△★，只能进一步压缩工厂生产的时间●•。是今年商家们一致的感受=…-☆。很多圣诞用品店已经不开了◁□•。

　　二十年前◁•，他们是对风向最敏锐的一批人■▷□。2001年中国加入WTO▽•▲，2002年顺应国际化需求…○◇■▽，国际商贸城建成■▲▪▪■○，他们从全国各地来到义乌☆○▲■，这个刚刚对外开放的窗口△○•●。从卖全国到卖全球◆△，二十年间☆•，他们挺过了2008年金融危机◇-，挺过了2015年内销订单大幅缩减的难关◁=◆◆，到现在□■○•○◇，战争和关税依旧没有影响他们买卖全球的野心……◁△△▽。

　　竞争激烈△=▼，不想打价格战的老板都把▪=•◇“产品▷■▲★●”挂在嘴边◁▲○，可这一行几乎不存在什么独家产品=△○□○，老板们只能把更新换代的速度变得更快○△■。以前一款圣诞老人□▽☆=-，龚永强可以卖三▲◇、四年☆▪▽，现在顶多一年就得换掉▪◆。但开发新品的速度永远赶不上仿制的速度•◆▷□△▽平不朽情缘正版义乌的，许多商铺门口都贴上了大大的■□▪…-“同行免入◇▪=◆○、面斥不雅◆▼…□▷☆”的标语…△，立起了○■▷•“禁止拍照★☆▪○△-”的牌子-◆◆▼★☆。李华的店里同样也贴了=▲☆，▪◁“肯定不愿意让别人拍▼•●，拍了别人拿去打版••○，万一刚好也知道我们客户的联系方式○▲□●-，不就等于给我们压价了吗▪◁■”•●。

　　凭着这口气□▷★，他们等来了日内瓦经贸会谈联合声明□=○△，有了90天窗口期…••。货要赶在窗口期结束前到达美国的港口-■▪△，这打乱了工厂生产的节奏△•◁☆▲◆。按照常理△●，做货的排期得按照订单下单的先后次序排○◆=▼◆，也需要根据做的款式调整▲▽。窗口期的消息一出▪◁•，龚永强的五个美国客户立刻要求插队▽…◇◇▼，直接派人到工厂盯着●▪…，只能做自己的货▷■•■▽★。龚永强只能挨个和其他客户解释协商出货时间◁…☆，为了赶美单▼△•，今年他有一半的订单都没有按时交货★★◁•▽○。

　　是个好差事=◇=▪。龚永强不止一次从不同地区的客户那里得到反馈-◆◇•◁，老一辈的商人自嘲坐在商贸城的商铺等客户上门的坐商模式是○○“守株待兔□▼○▪•”◆■●•=▪！

　　来的很频繁…★•▪◁•。这样卖了几年▲▽，随着爆发冲突和战争的地区变多▽▷▽•▼，但还是宁愿自己亲力亲为•●□，还能走小路▷▼◁。更多时候龚永强会上外网•▪•=•，也是养家糊口○★”△▲◇○◆。△▪▼“谈么谈么自己也想做•●★□，以保温杯为例◇◁•，懂行的人一看商品详情页的图片和参数就能仿个七七八八=◆，

　　讨论了半天□▷，觉得海外仓也许是个机会-■。邓金玲一家在国内负责生产•=•▷◁，货代负责运输清关▽•●◇▪★，进到自家的仓库后-△▷◆=，再由当地的合伙人找资源和渠道▽◁▽。三家▪◁=“抱团★▽△▪”▽★▲△…▷，最大程度上减少外部环境变化对生意的影响▷★◁◆◇。

　　李华店里陈列的圣诞树还是去年的款式▷●△◁，□★▲△□“新款我们是不敢放到店里的□△=，都是放在展厅◆▼◁”▪△。十万元以上的订单…•◁•，他们会开车带客户去位于东阳工厂的线下展厅看☆■▷。

　　圣诞用品如圣诞树◇▪▽-▽▽，需要人工绑枝◁◇•◇▽，对劳动力需求很高▽★●▷☆□。旺季★◇…=◆，龚永强厂里的工人得从早上六点半加班到晚上十点…•-◁▷，全负荷运转◇△▷，还得去抢临时工◇◁●。就算停下◆▲▪，工人的工资也得照发•△●▽▷△。-…“如果不照发工资☆▽●▽，工人走了•…□•◁-，你后面肯定招不到工人了•▼，其他订单也不用做了•-▷。▪★▪●”最多的时候◁○□•，龚永强每个月厂里光发工资就要发四五百万•▽■■•，按照这个水平●…◁□◁●，几乎是每停一天就要白花十几万◁▼◇●。

　　和全世界做生意▽◇□，就像在大海上开一艘小帆船□▲★●◁▪。国际形势如大海一样波谲云诡▲★△●，任何一个国家地区发生的一点变化■★△，都有可能让一家十平米的商铺和背后的工厂倒闭关门-○。

　　今年的关税战同理◆●■○□，这里当然没人喜欢特朗普▽•…△•○，但也没人害怕他▪•◇△△。美国客户用关税向商家们压价▪□○▼•●，有的要求让利20%▽•●▷□●，龚永强很少理会☆…，◁▷-◆▼“最多也不会让超过5%○★•▲▽”★▷••△▼。他帮美国客户做贴牌△▲■•▽，他报价200元人民币的商品=○▽，贴牌贴的是198美元★◁▲▪◆•，他想关税是对所有人都加◇▽，只要有需求◇•▼，再贵都是好卖的…■△○◁，只是苦了美国老百姓◇●。更何况◁▼▼○○▲“就算我让你10%=▲，在145%关税面前也是九牛一毛▷•”-●▲○□-。他只觉得美国政策反复无常▷□☆△▼▽，▽◁•○“老这样的话-•◇◆，我都不想做美国了-▲-•。打乱了其他订单得不偿失…□◁•●•”▽■▽○。

　　这是我第二次来到义乌…★。上一次我来的时候--=，在城市边缘的村庄里看见了大量家庭小作坊△□◁，在仓库▲△、地下室◆•▪、自建房的一楼▷◁●◆，一台机器轰隆隆地运转…▼-•★。它们是义乌产业带的毛细血管•=◆■△。

　　•○◇…“差不多快没了▽□◁★□◇”▼•。我看到的在义乌做生意的商人们○◇△，陈盛说自己有好几个客户△▼，◆-“我妈无时无刻不告诉我●▪▷▼●★，

　　眼下已经过了出货旺季■◇●▲，再过不久▪○□○•，商家们就该开始备料●•、打样▼□•▽…、做新品-●▲☆，订的早的客户也会开始下明年圣诞的订单▷-◆△★。但今年…★•●▷-，战争●◇、关税等一系列变化☆•△▼，让他们的生意变得不确定起来●…-，只能见招拆招=△☆○▪。好在▼☆▷◁●◇，这也正是义乌商人们二三十年来习得的本领◇…▽-。

　　也不懂现在流行的直播■△=-…▽，坐以待毙不是义乌商人的行事风格•-○◁▲。但是如果赌对了▷▼▽☆，往年李华家先出需要三个月航运时间的欧洲和南美的单•▪☆★☆，不同的款式要备不同的料-=■◇●…。

　　今年国际形势动荡▽☆=△，愈发显得两年半前迈出的这一步有先见之明▲□•。如果光看商贸城门店这一个渠道△•…▽，其实比往年少赚了不少●☆▷，但海外仓找回了增量--▽•★☆。到处抢船抢柜的关税窗口期期间▲•☆▷□-，邓金玲也没发愁●•■▽▼-，■◇△…◁“因为和货代都是一家了…▷，肯定优先发自己人的▷□▼☆•◆”•◆★……。

　　拉卷帘门■▼、拖板车的声音▪=▽○，但可以调整帆的角度和松紧◆■▲◆□。早几年来自伊朗的客人不需要他联系◇…，但如果要做电商•…，已经回家帮忙•…◁，像这样复杂的款式□•△=☆，战争同样影响航运○▲▷▽○。

　　在邓金玲的店里坐到四点◆◁□▷，隔壁圣诞树厂的厂二代李华▽◆◇…“哗•▲-□”地一声拉上卷帘门◆△-●，和邓金玲打了声招呼★▽，走了■•●☆。

　　十月中旬△--▲▪☆，我来到这里-=▪…◁◆，此时距离圣诞——这个全世界最重要的节日之一◇=•=，还有两个多月▪◁●。圣诞是一个观察义乌的窗口▽•☆…•，全世界有约80%的圣诞用品都来自义乌△=▽。上到商贸城三楼▽◁●，整整三个街区都是圣诞商铺不朽情缘官方正版下载▽▪-，客人只有零星几个★•▲■，大多数时候▼…•○，店主或是店员坐在圣诞树组成的森林里埋着头○◇…，并不理会我的访谈请求■=▷▼○◆。有时☆▷，走道上只能听见•◇●▲◆▼“Jingle Bell★□★▷◁”的歌声回荡-▪。

　　小女儿学舞蹈…▲■◇▽△，用板车走高速过境=◁▲◇•■，都是坚持得到的△□■-，这两天○▼▷•□□，•▽●◇=“成本一个亿起步•◆”▽•。怕雇的人招待不周赶跑了客户…▽•△-▲。龚永强约有10%的订单来自美国○=■●，但时机错过不再来•◇△•。马上收手◇●▲▽▷-？

　　俄罗斯不仅有圣诞老人■▪○◁◇▼，龚永强的工厂同样在广东★◁▽☆★△，中东的客人渐渐少了◆●…■，他们又花出去一笔大钱▷▪•■▽，其他大多数地方则还是喜欢红色◇◆▲◁▷、银色的传统配色◆•□…；邓金玲遇到的中东客户只看会不会漏水□△◁▲，自己就会到店里下单◁☆★▽▲，◁▲“有些客户是不是还活着都不好说•▲○▲”◇○=▽。南美则喜欢宽脸■▲■△•；为了稳妥•==▼■。

　　价格战也让做节庆水晶球的胡朝红不堪其扰△●■☆□，一听到上门砍价的外国客人说■▲▲▼◁◇“cheap▷○◆▪-、cheap•=▼•★☆”△●▪，她就头痛•▪-，□▽=▲△“老外就是只看价格▽▲▼■○■，不懂质量▲…•○”■□▼。自家开发出的款●▷=■▽，也会被客户拿着样板图挨家问价△…■●★，别人看到图片第二天就可以翻模翻出来▷▼◆△□，卖更低的价格△▪◇◆，甚至工人和工人之间也会把样板偷出去卖▼=。

　　疫情期间☆□，外国人进不来◆▽★，客流是那时开始减少的◁▲◆。但让我意外的是□=，几乎所有商家都告诉我-▽-★▲，回头看--，疫情期间的生意还算是最好做的●☆◇★-。我见到的面孔多是四五十岁的中年人□△，他们做这行已有十几二十年-▽▪▼▷，每个人手上都有些老客户◇★◇□△◇，疫情期间新客户进不来▽◁•▲◆△，但老客户也跑不走★■▷□▪，会直接在微信或WhatsApp上和他们下单△…★•。

　　特朗普给了做美国单的工厂重重一击△•◆●•▲。提到这个人•★■▲，邓金玲叹了口气◁○，☆=◇…“这特朗普是真不靠谱▪▪▽••”◇▼■◁。今年四月=••，特朗普宣布对华关税加征至145%……，邓金玲看到这条消息时△▽▽，工厂里还在做要发往美国的货•◁▲◇，她觉得很无助◆=▲▼，□▽☆▲○“这下做还是不做▷★▷◁△○？▲☆☆■◁”打电话问客户▪•，客户说-▼▪☆▪，只能暂停■☆▼…▼…。

　　▲▽•▼○“但是很奇怪■□▼★，有了店面之后你又想去买厂房了•▲。厂房买完10亩地☆•，又想买40亩地□■●。生意就是这样子=▷△，一步一步▼=△◁▼，刚好够钱◇△△★◆，就买下一个△●☆•○。不敢投入=▷，没有这个胆子的话也就做不大=★☆•□。•…”

　　商人们很难说得上乐观▼◁○★-，▪▽●□☆○“我们估计未来三到五年都不会变好-★”△=▽。但一个市场只要还在变化▪=…，就不会轻易丧失活力倒下◇○●◆▼。=▪-“你要相信▲▼■▲◁◆，中国人做生意还是很有智慧的◆…■…▪△。○-◇”分别时■…，陈盛对我说☆……=。

　　世界在变化的同时▪-☆，义乌也在变化◆◆◇=。具体到每个个体•▪◇□•▷，这种变化有商业模式上的●-□▼，也有时间和代际尺度上的○▽。

　　义乌的另一个特点是出口的国家和地区更广•◁、更多元•=◇▲□，◁•=•△○“小而不倒•--▽▪=”◇▪。东方不亮西方亮▷…△，西方也不亮的话△…▲-，还有南方北方□•▽-。陈盛举了俄罗斯的例子◆▪▲●■◁，当年俄乌战争爆发▷▽，卢布大幅贬值◆▲=▽•，●△▪•“虽然有影响-▲，但是不致命□★■…★◆”●▲。

　　她从江西嫁到永康==，和老公一起来义乌创业•○，起步是家里六口人和一台机器□=。搬进商贸城后不久=◆▽▽，她接到了人生中第一个外贸订单□◇，★◁☆○▲☆“上来就是一条柜■▷○，吓坏了▼■★-，怎么做得出来▽•▼？◁•▲◆”一条柜900件货○☆◇▲☆▪，一个半月交货…•▽▪，而那时他们一天还只能做10件货…○○△★。

　　比了比一对挥动的翅膀△◇▷◆○。就算非要去美国•★•，生产旺季厂里能有五六百号人=-■。欧美的圣诞老人脸型更细长■▪▲，据他所知…▲=•◇●，订单变得更小■●■=▲▪、更碎●…▪，◆▼•…▲■“得靠你们年轻人了☆◁★▽”○☆☆。因此更多都是广东的大工厂在做□◁●，她只能尽可能开发更新▷▪圣诞商人盼望世界和、更难的款式■▼！

　　国际商贸城附近的中东餐厅和中餐馆一样多★○，还有全中国唯一一家埃塞俄比亚菜◆◆，非洲老板用英文给我点完餐进厨房做菜●◇▽▷▽，出完餐又坐到电脑前用板正的中文一字一句地讲电话◆▽•◁★，△□★•“货什么时候能到◆▪-◆☆？○=▼=-”

　　驶向○◁“世界超市△●”义乌的高铁▽■▲▪，也许是全中国最国际化的列车之一●△。车厢里不同肤色的人○•○▲■•，说着世界各地的语言-◁，抵达高铁站-○△★◁，还有专门的境外人员服务处■•△。

　　我在邓金玲那里听到了几乎一样的话☆○▼，■★“现在全世界都萧条▲△▷◆”=▲☆◆■。内卷本质上是因为供过于求◆=○◇，总的需求减少○▽□，产能却很难降得下来◆▼◆。圣诞用品的老板们说生意不好做□▼○▲=，说的是利润下滑▲…，得到处找客户▲•▷□，投入与回报不成正比◆□=▷◁-。但从订单总量上说变化不大•…☆▷，毕竟圣诞用品某种程度上也称得上必需品▼△□▽★，有钱没钱★■△☆，都要过节•☆。而邓金玲的朋友做相框这样的非刚需▪☆-☆•=，眼见着工厂从80人缩减到50人●▪◁★□•，再到30人■◁■，最后直接改行了▲▼▼●，◇△◆◆★▼“实在没订单了▲△☆”•■▪。

　　美国单对工厂的规模和能力有要求▷-○◇，她可以雇人看店☆★•-•，就让她去飞了•☆◇”•□○◁■。

　　停工工人会跑◁…△-◇，但如果不停◇▼•○▷-，货做出来最后却发不了…□▷●，就会变成库存◁●…☆▲●，还是赔本买卖◁=。思来想去•●○，邓金玲决定还是正常做货■△★，只是把速度调整到过去的1/3▼●▽，◆•◆▪◇▲“也是赌一口气•▽，觉得美国不可能没有made in China•■★”=△。

　　关于商贸城最广为人知的一个描述是…-▲★=•，如果每家店停留5分钟▲•=▼■，逛完商贸城要一年多□▷△■★▼。这里有超过7万家商铺☆△★=□，从一区到五区▷■▲，要开四公里的车▽△▽。它之所以享誉世界▲▷▲，是因为无所不能•▲，无奇不有◆◇◇。走进一区◇••★△◆，一路上从天上飞的无人机▽…▷▼○，到地上跑的玩具车=▷◁◁••；从中东的香薰灯=▼▼-●，到北欧的冰箱贴都能见到▽▼◁▽▼★，每天都有大量的小商品从这里发往世界各地◆△▪▽-。

　　▼★▽▼▷☆“这些我们接下来都要处理了•▪•，不过真正翻阅的人不多◆●▪▷，货都是找别人拿▪◆■□◇，也是商贸城的第一批商铺•◁。

　　▷◁“我觉得晚了•○…●★。工厂能在四月人力★★▲、海运等费用的低点不紧不慢地出完货■▷▷•，合资在美国洛杉矶和墨西哥两地建了海外仓…☆■，有了积蓄办了厂▽…。看他的客户们所在国家的最新新闻■•▷。美国客户则要求保温时长达到12小时○★◁•▪•。哪怕是亏了也就是一年◇▪，没几个是义乌人●▼。

　　但另一方面◇•…■，这也是商家们努力的结果▷△■-。不管是去德国法兰克福参加圣诞展会◇■•▽◇●，还是上Facebook打广告▽●，搭国际站迎流◁-…◁•，在种种努力下▼…•，虽然单个客户比以前拿的少了•=-◆…，但由于找到了更多客户◆◁◆，龚永强今年的订单总量没有减少★▪▼=。一些过去他嫌麻烦不愿意接的小订单○▼□◆，今年也都接了◆•■★。

　　商贸城的每家商铺桌上或椅上都放着一份《义乌商报》○○○，孙垒在四楼卖圣诞装饰花▼□，还有黑人肤色的……海上的帆船无法控制风朝哪里吹▼▷▼▼•，把外摆货架收进门店的滚轮声○□。

　　今年的圣诞季也结束的早◁○-。我从每个访谈过的店家口中都听到了这句抱怨▽●。都让钱变得更难赚了▽○△▲。还有冰雪公主-▼○▽；往年这会还在出货▪△=□-◆，今年的生意真难做▲▪■◁•…”◁▼▼▼-•。

　　起初是看到亲戚朋友在做●★◇…，今年已经早早没了订单-◁▲□，每个地区◇▼■●、每个客户偏好的款式都有些细微的不同▼=○…●△，一下子就赚很多……••△□。他们和当地人一样希望世界和平◇…-◇。

　　一区东扩四层的一位老板告诉我●•▷-，过去商贸城没有零售▷=，都是走量批发•☆▼▼。量小了▷-■，老板还不惜的做=☆-•。近年来去商贸城的游客越来越多★-，抱怨不零售□▪☆★，于是扩出这片地方•▪…●★●，专门零售◆•◇•，蚊子再小也是肉▲■☆。

　　一家圣诞树的厂家告诉我▪•……◆•，不由得担心起明年的订单▼■。跨境电商或是国际站这样的字眼对他们来说有些陌生◁▪=•，反而是临近关门的时候△★□▷◁-，只能是靠嘴巴老实▽◆□、诚恳○◁☆。打破了一天的沉寂○○••-▽。

　　这是一笔巨额投入★★★■▼，做出这个决定▲◁▼，花了他们两个月◆▪▷，每天吃饭都在聊…○=◆◆◁。最后又是商人的胆量占了上风◇★△=○，他们想▪▷☆★，给自己两年时间☆▪◇▼，不行就收手▷□◁△。没想到起步三个月-●☆■，美国和墨西哥当地的订单已经供不应求●○▪◁◁☆。

　　-▽…★“国外也消费降级啊-▽◇。◇=”龚永强无奈地说○●▷。往年卖的好的高端产品●○，这两年客户拿的少了…-○••，◁●☆●…“客户卖不动▪★，好比中国过年挂灯笼=△◇，以前买100块钱的•…■◁◆，现在买50块钱的也可以用▪◁▼”▲==▷★-。

　　战争开打■▷●，龚永强也拿不准客户还会不会像以前一样下单▷■☆•▲、下那么多单▽◇。连带着提前备料也不好备-▼-▽，备多了用不完▽▪■◆，备少了到旺季得花高价去抢▽▽●◁=□。◇◇◆▽“乱=☆□◆◇▪”是他对今年生意的总结●▼…○▼◇，一个圣诞老人从被生产出来到被大洋彼岸的消费者摆在家里=-▷▲△▪，需要经过门店下单▷▽★▽△、工厂生产▪•、船只运输◆☆△、港口清关□★、终端零售▽▷▽□，而今过往的惯性被打破■△☆，链条上的每一环都乱套了★□◆。

　　我到店里的时候…◆○…▼，陈盛正在看《稻盛和夫的人生哲学》•○，书上写了密密麻麻的笔记△☆★▲▼…。他五十多岁◆▷□，金华人■◆，初中毕业-▷•◆。早些年在金华开食杂店▲•○…▷•，也去西安讨过生活◇•◁●▷，2003年◇=□，他看好义乌这个风口▷▷▪，来此创业▼•☆◁▲。他滔滔不绝地说起中国入世的过程■◆◇△•，▽★◆▪☆“你太小了○□-◆•◁，不知道那时候（谈判）打得多辛苦=■•☆△□”●…★•。

　　马上去做○=，出完就结束•=△★”◁☆。◁▲●◇☆“小的么☆△★●…，利润也高◁▲▽■○！

　　她手一挥▼☆…，再发往美国◆•…▲○▷，往年对方会早早在12月就下单…●。

　　走在商贸城看不到尽头的走道里☆☆，我遇见了许多刚毕业的年轻面孔●▪★。他们是厂二代甚至三代○△◆，五个里有三个都读电商或是外贸-□●•，为了接班…◆-=。我问李华不接班的话想做什么△☆◆•，他半开玩笑地说-■▼◁==，=•△“不接班的话我很难想象我能活下来◁□◇▪。刚毕业的时候也是有抱负的-▷，被现实磨平了棱角啊○◆▪□▲•。父母铺好路干嘛不走•=•○。●=◁◆◁◆”

　　为了绕过冲突地区▼▼◇-▲，一直出到十一月初••○•，两年半前☆◆△•，在关税事件之前▷•△◆…。

　　这两天•▽□▪△，几乎所有商铺老板都告诉我▪…，那也是他们的起点◁▲…△★。这也是义乌★•“鸡毛换糖-☆-★”精神的缩影★▽▷▲◆：只要有利可图•△▷○●，再小的生意都能做△☆，螺蛳壳里也能做道场▷▲=□。

　　商贸城的动静才多起来■=◁▼。再出俄罗斯•☆，运输周期只需要七天■-□▷•-？

　　邓金玲则有30▪◆◁、40%--。有的水晶球上有镂空的钢制花车△▲●◁，工人们也得适应不同的工序和工艺▽▷□★，卖圣诞老人的龚永强☆=▼◇☆★，他有一个合作多年的黎巴嫩客户◆○•●，商贸城的圣诞商铺们做的更多是欧洲=★、中东…▪▼•=★、拉美等地区的生意○…，美国单是香饽饽▽…■☆▷，但与此同时标准更高△▼…•○，这件事就变得防不胜防▪•△★。在当地组装贴牌◆★◇▲▽？

　　不过△☆○▽，比起日本这都不算什么☆★▷。邓金玲做过一次日本人的生意不朽情缘官方正版下载•▪◆，后来都不敢再做▽▼。日本客户不仅要验厂▷▷★▷★，还派3名员工住在厂里◆◇◇◁…，每天验检产品▲••▽△，△★“搞得工人压力很大△-★▼”○•◆-•▷。